Negocierea: O Abordare Simplă pentru Oferte Mai Bune
Negocierea nu este pentru cei slabi de inimă. Adesea, disconfortul de a aștepta poate determina oamenii să grăbească procesul. Totuși, un scriitor din Texas, Dr. Fred Lybrand, sugerează o soluție simplă pentru a obține oferte mai bune.
Secretul lui Lybrand
Lybrand, autorul cărții „Enjoying Problems: How Leaders Get to the Next Level”, afirmă că problemele pot deveni oportunități pentru transformare și creștere. El dezvăluie un „secret murdar” pentru a obține oferte mai bune: întrebarea „Este acesta cel mai bun preț pe care îl poți oferi?”
Puterea Limbajului în Negocieri
În comentariile de pe TikTok, utilizatorii au înțeles rapid metodele lui Lybrand. Un comentator a menționat că finalizarea unei oferte cu o frază bine aleasă poate influența subconștientul vânzătorului, făcându-l să simtă că datorează cumpărătorului o ofertă mai bună.
Modelul de Rezolvare a Problemelor
Lybrand a ajuns să rezolve problemele inspirat de filozoful Descartes, dorind să dezvolte un model universal pentru soluționarea acestora, denumit Simple6. El consideră că abilitățile de rezolvare a problemelor sunt esențiale pentru viață.
Exemplul Practic
Într-o situație recentă, soția lui Lybrand a avut nevoie de trei anvelope noi. După ce a discutat cu vânzătorul, el i-a sugerat să întrebe „Este acesta cel mai bun preț pe care îl poți oferi?”. Vânzătorul a reușit să ofere o reducere și un set nou de ștergătoare de parbriz.
Concluzie
Această întrebare simplă poate ajuta la obținerea unor oferte mai avantajoase, generând o atmosferă de colaborare în negocieri. Abordarea lui Lybrand demonstrează că, printr-o comunicare eficientă, este posibil să se îmbunătățească rezultatele financiare în diverse tranzacții.
