Negocierea unei tinere pentru achiziția unei mașini
O tânără de 20 de ani a impresionat un vânzător de automobile prin abilitățile sale de negociere, în timp ce încerca să cumpere un vehicul care se află pe lot de un an. Vânzătorul nu era pregătit pentru discuția cu ea.
Contextul negocierii
Tânăra, cunoscută pe TikTok sub numele de Lele (@liahhh341), a postat recent un videoclip în care vorbește despre cum dealerii auto atrag clienții cu prețuri publicitare. În videoclip, Lele se află la un dealer auto, încercând să obțină cel mai bun preț posibil pentru o mașină care, după cum știe, a stat pe lot timp de cel puțin un an.
Discuția cu vânzătorul
Vânzătorul îi propune un preț de 24.000 de dolari, la care Lele răspunde că preferă să cheltuie mai aproape de 19.000 de dolari. Întreabă vânzătorul când crede că va vinde mașina, iar acesta îi explică faptul că vehiculul este încă acolo deoarece, de fiecare dată când cineva vine să-l vadă, găsește altceva care îi place mai mult.
Lele, care a scris o carte de sfaturi pentru cei care cumpără o mașină pentru prima dată, nu se lasă impresionată și îi sugerează că este pregătită să renunțe. Ea continuă să întrebe de ce niciun client nu a fost aprobat pentru un împrumut în peste un an. Vânzătorul îi răspunde că unii clienți au fost aprobați, dar au refuzat oferta din cauza ratei dobânzii.
Strategiile de vânzare
Vânzătorul dezvăluie că prețul listat pentru vehicul scade în fiecare săptămână pentru a fi mai atractiv pentru clienți. Comentariile utilizatorilor pe rețelele sociale au evidențiat abilitățile de negociere ale Lelei, mulți fiind impresionați de cunoștințele și încrederea ei.
Importanța pregătirii în negociere
Conform Comisiei Federale pentru Comerț, Lele a făcut o treabă bună pregătindu-se înainte de a merge la dealer. A discuta deschis despre prețuri, oferte de discount și condiții de finanțare este esențial pentru a obține cea mai bună ofertă. Cel mai important aspect, așa cum au subliniat comentatorii, este să fii dispus să renunți la ofertă. Ofertele potrivite vor apărea la momentul potrivit.
Concluzie
Abilitățile de negociere ale Lelei demonstrează importanța pregătirii și a încrederii în procesul de cumpărare a unei mașini, putând influența semnificativ rezultatul final al tranzacției.
