Experiența de achiziție rapidă a unei mașini
O femeie din Houston a reușit să treacă de la decizia de a cumpăra o mașină luni, la a conduce o Toyota Camry de pe lot miercuri. Aceasta își împărtășește tacticile de negociere cu alte femei care cumpără o mașină pentru prima dată, pentru a le ajuta să evite să fie păcălite de dealer.
Sfaturi esențiale pentru cumpărarea unei mașini
Jaylah, un creator de conținut, a realizat un videoclip viral prin care detaliază rapiditatea procesului său de achiziție și oferă sfaturi utile. Primul pas este să stabilești ce tip de mașină dorești, incluzând marca, modelul și anul. Jaylah subliniază importanța verificării prețului total, avertizând că prețul afișat online nu este prețul final.
„Prețul de vânzare pe care îl vezi online nu este prețul total de ieșire,” explică Jaylah. Este recomandat să suni dealerul pentru a obține prețul total înainte de a merge la dealer, menționând că, pentru a obține această informație, este suficient să oferi adresa ta.
Strategii de negociere
După ce a sunat dealerul, Jaylah a mers la dealer pentru a testa mașina dorită. În timpul negocierilor, vânzătorul s-a concentrat pe plățile lunare, dar Jaylah a avut o strategie diferită, axându-se pe prețul total. „Când te întreabă despre plățile lunare, răspunde că ești flexibil. Ceea ce te interesează este prețul total de ieșire,” a adăugat ea.
Jaylah a observat că prețul de vânzare online era de 25.000 de dolari, dar prețul total de ieșire era în jur de 30.000 de dolari. Ea a solicitat 27.000 de dolari, iar când dealerul a refuzat, a folosit o tactică eficientă: a pretins că pleacă. „Spune că te vei duce să cauți altundeva,” a sfătuit ea. Aceasta a continuat să ceară un preț mai mic, demonstrând că negocierea nu trebuie să fie intimidantă.
Finanțarea achiziției
După ce prețul a fost stabilit, Jaylah a folosit un credit de la o cooperativă de credit pentru a obține un cec pentru suma totală. „Când treci prin cooperativa ta de credit sau bancă, ai o rată a dobânzii mai mică,” a explicat ea. „Dacă te finanțezi prin dealer, aceștia preferă, dar de obicei vei avea o rată a dobânzii mai mare.”
Contextul pieței auto
Abordarea agresivă de negociere a lui Jaylah este relevantă în contextul în care prețurile mașinilor rămân ridicate. Conform NerdWallet, prețul mediu de tranzacționare pentru vehiculele noi a depășit 48.000 de dolari, iar prețurile au crescut cu 22% din 2019. De asemenea, cumpărătorii care se finanțează se confruntă cu rate de dobândă ridicate și plăți mari, ceea ce subliniază importanța abilităților de negociere.
NerdWallet recomandă cercetarea valorilor de piață actuale pentru a recunoaște când dealerii își supraestimează prețurile. De asemenea, este important să ceri o defalcare a taxelor pentru a vedea prețul total de ieșire, evitând astfel taxele nejustificate.
Concluzie
Experiența lui Jaylah demonstrează că o bună pregătire și abilități de negociere pot face diferența în achiziția unei mașini, mai ales în condiții de piață dificile. Cumpărătorii trebuie să fie informați și încrezători în procesul de negociere pentru a obține cele mai bune oferte.
