O abordare inedită în procesul de achiziție a mașinilor
O femeie a reușit să obțină prețul dorit pentru un nou model Mazda CX-90, după ce a plâns la concesionar. Aceasta afirmă că metoda a funcționat, iar altele au confirmat că au avut succes utilizând o strategie similară.
Experiența lui Janessa la concesionarul Mazda
Userul TikTok Janessa (@nessitabonita) a vizitat un dealer Mazda pe 30 iulie cu un preț în minte pentru Mazda CX-90. Potrivit postării sale, a plâns până când a obținut prețul dorit. În descrierea videoclipului, ea a scris: „Nu, amândouă eram incomode.”
Comentarii și reacții ale altor femei
În comentarii, alte femei au împărtășit experiențe similare. Una a povestit că, fiind însărcinată, a plâns în mașina ei, iar patru vânzători au ieșit să o ajute, oferindu-i un preț favorabil fără avans și cu un rebate. Altă femeie a menționat că, după ore de negociere, managerul i-a spus că o va lăsa să aleagă orice mașină vrea la prețul pe care l-a solicitat, fiind impresionat de emoțiile ei.
Implicarea femeilor în procesul de cumpărare a mașinilor
Un articol de pe blogul Kruise Control subliniază că femeile cumpără o mare parte din mașinile vândute în Statele Unite și influențează și mai multe decizii de achiziție. Cu toate acestea, ele experimentează adesea tactici de vânzare mai agresive. Aceasta se datorează stereotipurilor sexiste, lipsei de vânzători femei în dealeri și prejudecăților culturale. Ca rezultat, femeile plătesc, în medie, cu 1% până la 39% mai mult decât bărbații.
Participarea activă și avantajele sale
Atunci când femeile își fac temele și devin participante active în procesul de cumpărare, dezavantajul lor se diminuează. Potrivit unei analize realizate de LeaseTrader.com, femeile pun întrebări mai detaliate decât bărbații și efectuează mai multe cercetări în prealabil. Un analist a menționat că uneori femeile compensează pentru modul în care au fost tratate în dealeri de către bărbați.
Concluzie
Strategiile de negociere în procesul de achiziție a mașinilor, cum ar fi utilizarea emoțiilor, pot evidenția provocările cu care se confruntă femeile în acest domeniu. O mai bună educație și informare pot ajuta la reducerea disparităților de preț și la îmbunătățirea experienței de cumpărare pentru femei.
