Afacerea perfectă: Cum a obținut o femeie o reducere de 2.000 de dolari la achiziția unui Subaru Crosstrek
O femeie, pe nume Jackie Reinhart, a reușit să negocieze o reducere semnificativă la achiziția unui Subaru Crosstrek, obținând un preț de 28.045 de dolari, comparativ cu oferta inițială de 29.005 dolari, printr-o competiție între șapte dealeri. Reinhart și soțul ei aveau nevoie urgent de o mașină, în termen de trei zile, și au ales acest model.
Strategia de negociere
Reinhart a început prin a căuta toți dealerii Subaru din zonă, apelând la fiecare dintre ei pentru a verifica disponibilitatea modelului Crosstrek. Ea a specificat că nu era exigentă în privința culorii, ci doar dorea un model de bază disponibil imediat.
După ce a obținut o ofertă de 29.005 dolari „out the door” de la un dealer, a folosit acest preț ca punct de plecare pentru negocieri. În decurs de două ore, a contactat mai mulți dealeri, adunând informații și prețuri, pe care le-a organizat într-un tabel.
Obținerea ofertei finale
Progresele sale au fost semnificative, cu unele oferte mai mici de la alți dealeri, dar cea mai bună ofertă a venit de la un dealer din Raynham, Massachusetts. Reinhart s-a prezentat clar, spunând că caută cel mai mic preț și că va plăti cash. Vânzătorul i-a propus să-i spună care este prețul minim, iar Reinhart a acceptat să-l egaleze.
După ce a plătit un avans de 200 de dolari, Reinhart și soțul ei au finalizat rapid tranzacția, iar mașina a fost disponibilă pentru ridicare a doua zi.
Importanța prețului „out-the-door”
Reinhart a subliniat importanța concentrării asupra prețului „out-the-door”, care reprezintă suma totală pe care o plătești pentru a conduce mașina de la dealer. Acesta include prețul de vânzare, taxe, taxe de înregistrare și alte costuri suplimentare.
Focalizarea pe acest preț este o strategie de negociere eficientă, deoarece oferă un număr clar de referință, ajutând cumpărătorii să compare ofertele dealerilor și să evite capcanele legate de plățile lunare.
Experiențe similare
Alți utilizatori care au comentat la postarea lui Reinhart au împărtășit experiențe similare, subliniind eficiența negocierii prin telefon și competiția între dealeri pentru obținerea celui mai bun preț.
Concluzie
Strategia lui Reinhart demonstrează că, prin cercetare și negociere eficientă, este posibil să obții oferte excelente la achiziția unei mașini, economisind timp și bani. Aceasta poate servi ca un exemplu pentru alți cumpărători care doresc să își maximizeze bugetul pentru o nouă mașină.
